山东济宁：工程机械“抱团”闯海外｜活力中国调研行

　　在山东济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心，抱团小象重工集团副总经理王彬向记者展示了一台小型挖掘机。山东“别看它个头小，济宁机械这可不是工程玩具。”王彬一边演示一边介绍，闯海这台微挖具备多功能适配性，抱团可根据不同作业场景灵活更换挖斗 、山东破碎锤
、济宁机械夯实器、工程货叉等八种属具，闯海满足多元化作业需求
，抱团一经推出就成了北美
、山东欧洲消费者手中的济宁机械家用“神器” 。

　　此前，小象重工主要以OEM代工为主。多年积累下，企业已具备成熟的技术能力和生产产能，也萌生了自主出海的想法 ，但自建团队成本高
 、海外市场经验不足，一直未能迈出关键一步 。借助集散中心这一平台，企业顺利打通了出海通道——短短一个多月，微挖产品海外销售收入便突破60万美元
。

　　济宁是全国六大工程机械生产基地之一，产业规模超800亿元 ，拥有山推、小松等龙头企业和200余家上下游配套企业 。近年来，济宁市积极引导企业瞄准海外“庭院经济”等消费类市场 ，大力发展小型、微型挖掘机 。然而 ，在集散中心成立之前，不少企业和小象重工一样面临相似的出海难题。

　　为了解决这些痛点 ，今年6月，济宁市打造了全球工程机械跨境电商集散中心 。“我们整合了全市120余家优质工程机械企业资源，将挖掘机、滑移装载机、农用机械等30到40种产品集中在2.5万平方米的实体展厅内 。”济宁高新区经济运行局副局长吕灿营介绍，集散中心是一个“永不落幕的展会”
，采用“边展边播、产销协同”的展销模式，通过室内展厅 、直播基地、户外实景演示等方式吸引海外客户，入驻企业可以对接海外客户
，大幅提升成交率 。此外 ，集散中心配备了专业的运营团队 ，同时引入了海关、税务、金融等配套功能
。在距离集散中心约5公里处
 ，设有济宁高新综合保税物流中心，可实现入区即退税
，让企业能够快速享受到退税政策红利。

　　“我们想把这个生产性服务业的标杆做起来
，让企业聚集到济宁高新区来发展，带动整个济宁制造企业共同出海 。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩介绍 ，中心已入驻企业107家，预计到年底将扩充到150家。未来，这里还将拓展二手工程机械出口 、国内设备分销等特色业态，全力打造全国装备制造跨境电商示范平台。

　　经济日报新闻客户端 崔浩 刘沛恺

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